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大陸幼教商機立即可待!

工商時報/經營知識/27版   / 姚舜

《加盟連鎖西進大陸 系列1》一胎化制度下,大陸兒童教育市場的驚人潛力令業者躍躍欲試。進入大陸市場已4年的吉的堡教育集團,大陸營收已有台灣的一半;預估今年底,這個差距就可以追平。 大陸服務業這幾年,以黑馬姿態快速崛起,儼然成為世界最大的連鎖服務業市場。據統計,2004年大陸服務業僅佔GDP的35%,先進國家則已經高達70%或更高。顯見,大陸服務業的未來潛力還有很大的發展空間。 在這個人人有興趣,各個沒把握的商機中,已經前進大陸並且累積成功經驗的台商連鎖品牌,是後進者的學習對象。本版將從今日起,連續5天為您深入報導這些已經成功前進大陸的連鎖加盟業,他們的成功之道。 台灣連鎖加盟促進協會理事長王國安表示,大陸經濟正進入快速成長期,人民儲蓄率大幅提升,只是目前服務業僅佔大陸GDP的33%,離已開發國家的70%尚有大段距離。因此,在台灣發展有成的連鎖加盟企業總部,在了解彼岸的法令政策並掌握連鎖模式後,只要帶著技術與人才進入很快即可成功。他並以「非僅指日可待,而是立即可待」來形容商機。 兩岸市場我消彼長引發西進潮
王國安是美國吉的堡教育集團董事長。吉的堡自2001年正式西進並在上海設立大陸總部,目前已開出130家雙語幼稚園與兒童美語補習班,在大陸30個省市內有近2千餘所幼稚園、兒童美語補習班與小學,均和吉的堡有合作關係。王國安表示,大陸吉的堡目前營收是台灣吉的堡的50%,預估在今年底前大陸吉的堡即可達到與台灣相同的規模。 兩岸市場規模「我消彼長」,是許多台灣連鎖加盟業紛紛西進的主要原因。在分析兩岸兒童教育市場時,王國安指出,大陸14歲以下兒童人數超過2.8億人,0到6歲的人口數則有1.3億。單是北京、上海、廣州、成都與西安5大城市,家長花在兒童教育的支出1年就達100 億人民幣,佔兒童總消費支出的21.4%,潛力驚人。 反觀台灣,民國82年時台灣計有6千多家幼教補習班,每家平均可招收到5百名學員。到民國92年,生育率下降、人口數減少,幼教美語補習班卻激增到2萬多家,平均每家可招到的學生數只剩110人左右。王國安表示,面對高度成熟與競爭的市場,獨立經營的業者欲存活只有2條路:一是將幼稚園、安親班與兒童美語合併經營,降低成本、擴大營收,另一則是投入成功的連鎖加盟體系,或在彼岸尋找新的商機。 王國安相當看好伴隨2010年上海世博會而來的幼教與美語補教商機。事實上,為迎接前往參加世博會的中外旅客,上海市已積極推廣「迎世博、學雙語」活動,並委託檢測合格的機構協助推廣。吉的堡除了被委託協助編撰相關出版品,提供網路教育平台,王國安也受邀擔任該推廣活動的副祕書長。 目前,吉的堡採多管齊下策略布局大陸、發展連鎖,除了繼續開設幼稚園或兒童美語加盟店外,也協助開店有成的加盟主成為區域代理合作夥伴,或是與對方合資成立區域子公司。 異業結盟強化經營觸角
為強化品牌認知,並將經營觸角深入各個層面,大陸吉的堡也積極與異業策略結盟,推動e0化遠距教學。例如,去年底吉的堡與上海七色花小學合作,由吉的堡提供教材供該小學使用。另外,去年底才設立的上海第1所台胞子女學校,小學英語與雙語幼稚園學前教育系統,也委由吉的堡規劃建制完成。 除此,吉的堡與中國電信合作推出的學前教育網與少兒英語網,也在去年與中國最大的兒童網站─中國少年雛鷹網合作,共同建制兒童英語教育的遠距教學平台,讓大陸更多城市家長認識吉的堡這個品牌。 台灣吉的堡去年仍有20%成長,王國安透露,新的加盟主中有6成屬於以自有品牌獨立經營幼稚園或補習班的業者,此一現象充分顯示,台灣市場已進入「強者愈強、弱者愈弱」的環境,未來只有具經濟規模的品牌才有生存空間,單打獨鬥的品牌早晚會被迫退出市場。 他進一步預測,未來5至10年大陸兒童教育市場,將是全球最具潛力也最值得開發的市場,由於同文同種與吃苦耐勞的天性,台商較外商更具競爭優勢。吉的堡也將挾兩岸成功經驗,加速發展連鎖、追求成長。 更多新聞請看「工商時報

資料來源 摘自:全球華文行銷知識庫

資料來源 :1758網誌

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