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B2B網路行銷仍處嚐試期 國內市場空間大 業績成長可期

工商時報/電子商務專輯/活動資訊/B8版]   / 許嘉玲/台北報導

久大日前在國內舉辦暌違四年之久的B2B網路行銷頂底實務講座後,當月獲得三百餘萬元的訂單,八月訂單金額更勝七月,久大董事長徐重弘表示,目前國內仍有七成以上的外銷業者,對B2B網路行銷費用支出,還處於「嚐試期」,相對於久大而言,在國內市場業務拓展空間仍相當大,因此,今年業績成長幅度相對可觀。 久大在B2B領域經營以來,透過不斷的技術提升,與客戶間長期密切互動下,將網站內容不斷提升,且近期推出的B2B整體行銷方案中,會先瞭解客戶的生產特性、產品優勢、市場範圍及希望獲得的目標買家,然後再為企業量身訂做一套精準的行銷策略,以期達到最大的行銷效果。 徐重弘表示,好的B2B網站也要有好的廠商,才能相得益彰。久大從過去客戶來者不拒的生意模式,已漸走向篩選優良廠商為目標。因為一個B2B網站裡的廠商若良莠不齊,相信好的買家不會光臨,如此會降低網站的可看性及效果,所以資料的質顯然比量來的重要。 久大目前客戶群中,主力為電子產業,機械、五金模具類次之,由於台灣是全球電腦的主要生產地,未來則是TFT LCD TV,在數位家庭時代將到來下,對國內許多以出口為導向的電子零組件廠商而言,獲取國際級的關鍵訂單,是相當重要的課題;不過,以往業者多以參加全球性大型展覽,而後才能獲得訂單,但在大陸製造業者崛起後,國際買家要的是「台灣品質、大陸價格」,台灣廠商參展位置,與大陸廠商同區,不但展後的效果不彰,甚至面臨被視為大陸價,導致台灣廠商參展意願相對低落,因此,B2B行銷已成為獲得訂單的重要行銷管道。 目前國內中小企業約七至八成仍以傳統行銷方式,如參展、刊登國外專業雜誌、及於海外刊登醒目看板等,斥資不菲,但所收到的效益卻相對有限,同時,不能同步獲得市場脈動訊息,為適應時下潮流,已有許多業者轉向B2B行銷方式,不過,所投入金額相當有限,主要是處於嚐試階段,在未來獲得效益後,將晉升為熱愛期,屆時所投入的行銷費用則與日俱增,故對久大而言,後市成長力道不容小覤。 更多新聞請看「工商時報

資料來源 摘自:全球華文行銷知識庫

資料來源 :1758網誌

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